{"id":1809,"date":"2012-12-07T07:46:09","date_gmt":"2012-12-07T05:46:09","guid":{"rendered":"http:\/\/magicentrepreneur.com\/?p=1809"},"modified":"2012-12-29T07:57:21","modified_gmt":"2012-12-29T05:57:21","slug":"les-marques-et-le-web-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/magicentrepreneur.com\/?p=1809","title":{"rendered":"Les marques et le web (#1)"},"content":{"rendered":"

Alors que je lutte avec Energizer afin d’arriver \u00e0 distribuer leurs produits sans avoir \u00e0 passer par des march\u00e9s gris \u00e9trangers, je suis tomber sur cet article du ZD Net \u00e9voquant des soucis similaires de distribution avec la marque Bang & Olufsen. <\/em><\/p>\n

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Bang & Olufsen condamn\u00e9 pour avoir interdit \u00e0 ses d\u00e9taillants de vendre ses produits en ligne<\/h1>\n

Juridique : La marque danoise qui fabrique du mat\u00e9riel audio-vid\u00e9o haut de gamme devra payer une amende de 900 000 euros et autoriser ses distributeurs \u00e0 vendre sur Internet.<\/p>\n

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Par Olivier Chicheportiche<\/p>\n<\/div>\n<\/header>\n

Les marques de luxe ont parfois une \u00e9trange conception du libre commerce. Ainsi le mythique fabricant danois Bang & Olufsen (B&O) bien connu pour ses t\u00e9l\u00e9viseurs et ses cha\u00eenes hi-fi hors de prix vient d’\u00eatre lourdement condamn\u00e9 par l’Autorit\u00e9 de la concurrence.<\/p>\n

Soucieuse de ma\u00eetriser de bout en bout ses canaux de vente, le groupe avait ainsi tout simplement interdit \u00e0 ses revendeurs officiels fran\u00e7ais de vendre ses produits en ligne… On se souviendra que d’autres marques ont dans le pass\u00e9 tent\u00e9 d’emp\u00eacher la revente de leurs produits par des consommateurs sur des sites d’annonces…<\/p>\n

Concr\u00e8tement, depuis 2001, B&O interdit \u00e0 ses 48 distributeurs de commercialiser les produits de la marque sur Internet, \u00ab\u00a0affaiblissant ainsi la concurrence entre distributeurs\u00a0\u00bb, peut-on lire dans un communiqu\u00e9 de l’Autorit\u00e9 saisie en 2002.<\/p>\n

Consommateurs priv\u00e9s de prix plus bas<\/b><\/p>\n

Une pratique \u00ab\u00a0prohib\u00e9e par le droit de la concurrence\u00a0\u00bb : dans un syst\u00e8me de distribution s\u00e9lective, les distributeurs doivent \u00eatre libres de vendre \u00e0 tous les utilisateurs finaux, y compris sur internet, rappelle l’Autorit\u00e9.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Bang & Olufsen France a limit\u00e9 unilat\u00e9ralement la libert\u00e9 commerciale des distributeurs agr\u00e9\u00e9s, alors que le canal de la vente par internet leur aurait permis, s’ils avaient eu la possibilit\u00e9 d’y recourir, d’acc\u00e9der \u00e0 davantage de consommateurs\u00a0\u00bb, poursuit-elle.<\/p>\n

\u00ab\u00a0De plus, cette interdiction a limit\u00e9 la concurrence intra-marque (c’est-\u00e0-dire entre distributeurs de la m\u00eame marque), privant par cons\u00e9quent les consommateurs de prix moins \u00e9lev\u00e9s et limitant le choix qui leur \u00e9tait propos\u00e9, en particulier pour les consommateurs \u00e9loign\u00e9s d’un point de vente\u00a0\u00bb.<\/p>\n

L’Autorit\u00e9 a donc condamn\u00e9 B&O \u00e0 900 000 euros d’amende et devra \u00ab\u00a0proc\u00e9der, dans un d\u00e9lai de trois mois, \u00e0 la modification de ses contrats de distribution s\u00e9lective existants, afin de stipuler, en termes clairs, que ses distributeurs agr\u00e9\u00e9s ont la possibilit\u00e9 de recourir \u00e0 la vente sur Internet\u00a0\u00bb.<\/p>\n

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Personnellement, je suis partag\u00e9 sur cette d\u00e9cision. Les marques organisent un march\u00e9, elles ont donc besoin de marge pour leurs grossistes et leur revendeurs. En supprimant les marques, on permet aux d\u00e9taillants d’aller s’approvisionner directement \u00e0 l’usine, les prix baisses mais l’innovation produit de la m\u00eame mani\u00e8re et surtout, plus emb\u00eatant, le march\u00e9 se n\u00e9crose. Sa dur\u00e9e de vie diminue fortement. Les clients sont moins int\u00e9ress\u00e9s par le produit car il n’y plus d’innovations, peu de marketing. Je n’ai pas la solution et c’est clair que je ne saurais me tirer une balle dans le pied en disant que les marques doivent cadenasser leur distribution sur le web. Il est imp\u00e9ratif de trouver un nouveau mod\u00e8le dans lequel le prix n’est pas \u00e0 99% l’\u00e9l\u00e9ment d\u00e9terminant de la d\u00e9cision d’achat.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Alors que je lutte avec Energizer afin d’arriver \u00e0 distribuer leurs produits sans avoir \u00e0 passer par des march\u00e9s gris \u00e9trangers, je suis tomber sur cet article du ZD Net \u00e9voquant des soucis similaires de distribution avec la marque Bang … Continuer la lecture →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[84,46,22],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/magicentrepreneur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1809"}],"collection":[{"href":"https:\/\/magicentrepreneur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/magicentrepreneur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/magicentrepreneur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/magicentrepreneur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1809"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/magicentrepreneur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1809\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1811,"href":"https:\/\/magicentrepreneur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1809\/revisions\/1811"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/magicentrepreneur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1809"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/magicentrepreneur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1809"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/magicentrepreneur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1809"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}