{"id":2644,"date":"2013-10-03T19:31:05","date_gmt":"2013-10-03T17:31:05","guid":{"rendered":"http:\/\/magicentrepreneur.com\/?p=2644"},"modified":"2013-10-29T19:42:04","modified_gmt":"2013-10-29T17:42:04","slug":"oui-enfin-presque","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/magicentrepreneur.com\/?p=2644","title":{"rendered":"Oui… enfin, presque"},"content":{"rendered":"

Voici un article que j’aie lu r\u00e9cemment. Je trouve l’analyse fine, m\u00eame si je ne la partage pas compl\u00e8tement, et que je trouve qu’elle s’arr\u00eate \u00e0 l’analyse des g\u00e9ants du web lanc\u00e9s dans la course aux parts de march\u00e9 qui ne leur donne plus de marge. Je prends donc acte de ce propos, peut-\u00eatre que dans quinze ans on en rira ou on l’approuvera.<\/em><\/p>\n

[Les experts] Pourquoi les pure players de l\u2019eCommerce sont morts? par Gregory Pouy<\/p>\n

Actualit\u00e9 Gregory Pouy Les experts eCommerce<\/p>\n

Je vous vois d\u00e9j\u00e0 penser \u00e0 Amazon et relier cette note avec la d\u00e9cision d\u2019interdire, en France, la cumulation de la livraison gratuite et des 5% de remise sur les livres. Pourtant, il n\u2019en n\u2019est rien.<\/p>\n

Amazon est effectivement un cas unique parmi l\u2019ensemble des e-commer\u00e7ants tant par la strat\u00e9gie mise en place que par les fonds qui ont permis au mod\u00e8le de tenir le cap pendant des ann\u00e9es en \u00e9tant malgr\u00e9 tout parfois d\u00e9ficitaire.<\/p>\n

Alors pourquoi une telle assomption?<\/p>\n

En r\u00e9alit\u00e9, l\u2019id\u00e9e n\u2019est pas neuve puisque d\u00e9j\u00e0 en 2011, le PDG d\u2019Ebay annon\u00e7ait la \u00ab mort de l\u2019ecommerce \u00bb, repris dans un tr\u00e8s bon livre blanc diffus\u00e9 par la Fevad d\u2019ailleurs.<\/p>\n

Il est important de comprendre plusieurs choses quand on parle d\u2019ecommerce:<\/p>\n

1. C\u2019est un canal uniquement<\/p>\n

L\u2019ecommerce ne repr\u00e9sente qu\u2019une infime partie du retail (5% en France, 8% au mieux aux U.S.) et ne pourra jamais d\u00e9passer les 20% car les consommateurs (hormis pour certains secteurs comme le voyage) aiment pouvoir se rendre dans les magasins m\u00eame lorsqu\u2019ils ach\u00e8tent en ligne.<\/p>\n

Ainsi pour Darty, ce n\u2019est pas moins de 40% des clients qui ach\u00e8tent en ligne puis vont chercher en boutique.<\/p>\n

Le maillage physique est ainsi indispensable dans l\u2019usage mais plus que cela, afin de n\u00e9gocier avec les marques, il faut pouvoir peser lourd dans l\u2019industrie et un pure player devra repr\u00e9senter une grande partie de l\u2019ecommerce afin de pouvoir compter (50% de 5%, \u00e7a reste 2,5% du total).<\/p>\n

L\u2019omnicanal est sur toute les langues mais surtout parce qu\u2019il repr\u00e9sente une r\u00e9alit\u00e9 pour les consommateurs dans la majorit\u00e9 des secteurs.<\/p>\n

Cela explique sans doute pourquoi Pixmania avait ouvert des boutiques avant d\u2019\u00eatre finalement revendu pour 1 Euro symbolique.<\/p>\n

Dans le cas de Cdiscount, c\u2019est un peu diff\u00e9rent mais ce dernier s\u2019appuie sur le maillage du groupe Casino qui poss\u00e8de l\u2019enseigne.<\/p>\n

2. Le business model est plus que discutable<\/p>\n

Nous adorons tous l\u2019id\u00e9e de pouvoir \u00eatre livr\u00e9 le lendemain ou sous 2 jours mais cette course \u00e0 la livraison rapide \u00e0 un co\u00fbt (id\u00e9alement sans la payer).<\/p>\n

Afin de faire du commerce, il faut pouvoir g\u00e9rer des stocks, optimiser sa logistique et c\u2019est n\u00e9cessairement couteux.<\/p>\n

L\u00e0 dessus s\u2019ajoute la course \u00e0 l\u2019audience et dans ce cadre le SEA &le SEO peuvent vite s\u2019av\u00e9rer tr\u00e8s couteux mais surtout ils connaissent \u00e9galement certaines limites \u00e0 un moment.<\/p>\n

Dans un march\u00e9 ou les marges sont tr\u00e8s faibles, il faut pouvoir vendre beaucoup afin de trouver un \u00e9quilibre.<\/p>\n

D\u2019ailleurs, l\u2019analyse de Virginie Carteron dans sa th\u00e8se qui compare les marges des principales forces en pr\u00e9sence en France est \u00e9quivoque:<\/p>\n

virginie carteron analyse<\/p>\n

Et encore\u2026.il suffit de regarder l\u2019\u00e9volution des profits d\u2019Amazon pour se rendre compte qu\u2019ils perdent de plus en plus d\u2019argent.<\/p>\n

Probl\u00e9matique d\u2019autant plus compliqu\u00e9e quand on lit que d\u00e9sormais les magasins arrivent \u00e0 \u00eatre moins cher qu\u2019Amazon .<\/p>\n

Vente Priv\u00e9e a trouv\u00e9 un mod\u00e8le puisqu\u2019ils ne g\u00e8rent aucun stock: ils commandent effectivement aux marques une fois que la vente est termin\u00e9e et livrent sous 14 jours (nous sommes loin des 1 ou 2 jours). \u00ab Under Promise & Over deliver \u00bb est leur moto.<\/p>\n

Et encore, le lancement de Rosedeal et le rachat r\u00e9cent d\u2019une start-up proposant des coupons sur mobile montrent bien que Vente Priv\u00e9e a besoin de s\u2019\u00e9tendre dans le monde physique.
\nLes cons\u00e9quences:<\/p>\n

1. Le march\u00e9 de l\u2019ecommerce va n\u00e9cessairement se concentrer sur quelques players (des rapprochements sont \u00e0 pr\u00e9voir) afin d\u2019atteindre la taille critique n\u00e9cessaire pour survivre. C\u2019est tout le travail qu\u2019Amazon fait depuis des ann\u00e9es.<\/p>\n

2. Des petits players sp\u00e9cialis\u00e9s pourront totalement \u00eatre rentables<\/p>\n

3. Au final, \u00e0 part dans certains secteurs et pour quelques petites niches, ceux qui tireront leur \u00e9pingle du jeu, seront n\u00e9cessairement les marques jouant sur une distribution multicanal et idem pour les r\u00e9seaux de distribution existants.<\/p>\n

4. Le digital modifie totalement la relation au commerce \u00e9videmment<\/p>\n

4. L\u2019impression 3D fera n\u00e9cessairement bouger un peu les lignes mais cela prendra du temps avant que cela soit totalement int\u00e9gr\u00e9 sur le march\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Voici un article que j’aie lu r\u00e9cemment. Je trouve l’analyse fine, m\u00eame si je ne la partage pas compl\u00e8tement, et que je trouve qu’elle s’arr\u00eate \u00e0 l’analyse des g\u00e9ants du web lanc\u00e9s dans la course aux parts de march\u00e9 qui … Continuer la lecture →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[84,57],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/magicentrepreneur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2644"}],"collection":[{"href":"https:\/\/magicentrepreneur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/magicentrepreneur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/magicentrepreneur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/magicentrepreneur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2644"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/magicentrepreneur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2644\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2646,"href":"https:\/\/magicentrepreneur.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2644\/revisions\/2646"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/magicentrepreneur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2644"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/magicentrepreneur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2644"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/magicentrepreneur.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2644"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}