African quotes

Le très bon référencement de notre site de piles, nous expose à des demandes de devis en permanence. Bien entendu, ceux qui demandent ne font jamais le travail en amont, ne vous donnent pas de prix cible (target price) comme un véritable acheteur. Ils se contentent de faire des copier-coller des appels d’offres public et étrangers. Épuisant, alors plutôt que de pas répondre, je réponds franchement, ça passe ou ça casse.

Premier email, la demande :

Envoyé : jeudi 24 octobre 2013 11:07
Objet : Demande de prix N° 10104
Importance : Haute

Bonjour,

Veuillez nous faire votre meilleure offre franco transitaire Le Havre pour :
2000 Piles (premier prix) LR6/AA Alcaline 1,5V.
2000 Piles (premier prix) LR6/AA Lithium 1,5V / 2600 mAh minimum.
2000 Accu (premier prix) LR6/AA rechargeable NiMh 1,2V / 2600 mAh minimum.

Réponse attendue pour le 25/10/2013 au plus tard, merci d’avance.

Ma réponse (toujours la même ou presque, je me suis fait un modèle de réponse pour dire)

Sent: Thursday, October 24, 2013 1:53 PM
Subject: RE: Demande de prix N° 10104

Bonjour,

Quel est votre prix cible ? Quel est votre délai ?

Honnêtement sur l’Afrique, il est préférable de proposer du no-name chinois, que nous ne faisons pas. C’est le seul moyen pour que vous puissiez passer à l’arrivée.

A vous lire.

Lui, ne prend toujours pas de position…

Objet : Re: Demande de prix N° 10104
Importance : Haute

Bonjour,

Le prix doit être le moins cher possible.
En ce qui concerne le délai, cela n’a pas d’importance pour le moment pour cette appel d’offre.
Faites moi tout de même votre meilleure offre, on ne sait jamais…

Ma réponse finale…

Bonjour,
Voici notre offre :
2000 Piles (premier prix) LR6/AA Alcaline 1,5V -> MAXELL 0.17 € HT l’unité +0.03 (franco)
2000 Piles (premier prix) LR6/AA Lithium 1,5V / 2600 mAh minimum -> AGFA 1.71 € HT l’unité +0.03 (franco)
2000 Accu (premier prix) LR6/AA rechargeable NiMh 1,2V / 2600 mAh minimum. -> ANSMANN 3.19 € HT l’unité +0.03 (franco)

Nous ne commercialisons que des marques, comme je vous le disais, afin d’éviter tout soucis d’après-vente.
Je pense que si votre objectif, ce n’est que le prix, vous pourrez trouver du no-name chinois, moins cher.

Par honnêteté pour vous, je vous ai distingué le prix de vente du transport, soit 0.03 € HT par pile.

Bien cordialement,

***

Tout ceci est pesant, nos interlocuteurs pensant qu’en ne disant rien ils pourront obtenir de meilleurs prix, que nous leur sortirons un devis miraculeux 25% en dessous des autres.

En fait, comme je le disais plus haut, ils ne font que répliquer des appels d’offres publics ou internationaux, ils copient-collent les exigences sans connaître les produits, sans réellement les trader. C’est nous qui faisons le travail bien entendu. Ainsi peu de leur devis aboutissent, et par conséquent encore moins des nôtres.

Si cela passe c’est 1780 euros pour nous, pour 1h de travail mais comme on a une chance sur 70 que cela passe, c’est une espérance de marge de 25.43 euros, cela fait un paquet d’emails et de devis à faire pour faire vivre tout le monde ici.

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