Un bon vieux VRP multicarte (Episode 2)

En septembre dernier, j’ai été contacté par un VRP multicarte à l’ancienne qui me demandait de distribuer ses produits. J’étais plutôt réticent n’ayant pas envie de gérer des facturations de petits commerces et de courir après des règlements de 25euros. La personne m’a relancé et j’ai certainement trouvé un nouveau système. Ci-après nos échanges.

Ma proposition

Bonjour Monsieur Xxx,

Je vous prie d’excuser ma réponse tardive, j’ai été pris toute la semaine.

1.       Je vais mettre 250 bracelets à votre disposition.
2.       C’est vous qui vendez et encaissez, je n’ai qu’un seul client à savoir vous.
3.       Le prix est de 0.50 HT le bracelet c’est à vous d’ajouter votre marge pour le vendre.
4.       Chaque expédition fait l’objet de 4 euros HT de frais de port.
5.       Je vous demande de m’adresser un chèque de (250 x 0.5 + 4 ) x 1.196 =  154.28 euros TTC
6.       Le chèque se sera pas encaissé ou une fois les bracelets vendus.
7.       Confirmez-moi votre adresse, à réception de votre chèque les bracelets vous seront expédiés.
Bien cordialement,

Sa réponse

Bonjour M. xXX,

Regardez si vous pouvez me faire un prix d’achat à 0.40 €
Pour être cohérent, il faudrait proposer les tarifs suivants : PA : 0.4,     PV : 0.85    PVP (en boutique) : 1.90 €

Normalement en tant qu’agent co, je n’achète pas de marchandise. Mais je peux déroger si vous me faites ces conditions.
Prenez bien en compte que le nom xxx va être mis en avant, et en tapant xxx sur leur mobile les consommateurs aboutiront vite sur votre site où les bracelets sont vendus à partir de 1.20 €;
Ce n’est donc pas mauvais pour vous de multiplier les points de distribution pour exposer vos produits, d’autant que vous n’avez pas d’engagement dans la durée. Le seul engagement que je veux c’est l’exclusivité (pas d’autre agent) sur mon territoire;

Je reste à votre écoute,

Mon accord

Bonjour Xxx,

On va essayer à 0.40 euros HT cela nous évitera de tergiverser et de passer à côté de la saison.

Gardez néanmoins à l’esprit que tout étant produit en zone dollar, ma marge se dégrade très nettement avec la parité euro / dollar. D’une part en acceptant de baisser mon prix, d’autre part dans le contexte actuel.

Le reste de mes conditions énoncées dans l’email du 1er juillet s’applique et il n’y a pas de retour marchandise. Dans tous les cas, pour votre information, on a des retours dans une commande sur 400.

Adressez-nous un chèque de 124.38 euros à titre de garantie. Il ne sera encaissé qu’une fois la marchandise vendue. A réception, je vous adresse un mix de 250 bracelets, confirmez moi votre adresse de livraison.

Vous avez l’exclusivité sur votre territoire, comme je vous l’ai dit je n’ai pas du tout développé mon réseau et notre collaboration fait office de test.

Bien cordialement,

J’ai envie qu’on avance vite pour qu’on puisse tester ou connaître la réaction du marché surtout qu’on est au début de l’été et que les bijoux fantaisies sont saisonniers.

Pour le reste, c’est encore à l’état embryonnaire mais cela serait je pense une excellente idée d’avoir un site qui propose différents articles pour rentabiliser un point de vente. Les buralistes ne font quasiment pas de marge sur les tickets de grattage ou sur les cigarettes par exemple. On mettrait à leur disposition des produits surlesquels ils pourraient faire 50% de marge. Ensuite les buralistes passeraient commande en ligne ou via un VRP directement sur place. L’idéal serait que le VRP fasse la commande avec le buraliste directement sur le site web. On est à la confluence de la vente à domicile, de la vente à distance et des tournées des VRP.

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