Possible, pas français, pas possible, français

J’essaie de monter un petit bureau pour faire des réparations. Il y aurait une seule personne dans son atelier au milieu du Finistère. Afin de trouver un solution adéquate je contacte l’avocat pour lui soumettre mes idées et surtout lui demander conseil concernant le contrat de travail. Effarant je n’ai aucune solution qui soit « business friendly » et voici pourquoi…

La situation est simple, je souhaite faire un essai de 6 mois, voir si l’activité se lance ou pas. Les choses sont claires et nettes entre le technicien, et moi. On essaie et l’avenir nous dira s’il existe un marché ou pas.

La loi pour autant, n’est pas de cet avis. Comme il s’agit de la création d’un nouveau site, le contrat ne peut être un contrat à durée déterminée qui suggérerait un surcroît d’activité. Il est donc impératif de l’embaucher en CDI même s’il ne s’agit que de faire un test.

Outre cela, dans la mesure où il va être seul cela signifie qu’il a une certaine autonomie et donc un salaire minimum correspondant à sa grille de rémunération dans la convention collective de référence eu égard à son échelon. Or ce salaire minimum est supérieur à ce que nous avions convenu ensemble et qui nous satisfaisait lui et moi.

En dernier lieu, je souhaite qu’il puisse percevoir un pourcentage du chiffre d’affaires pour que les heures durant lesquelles il se donne à la boîte puisse lui rapporter aussi. Cependant, je ne veut pas avoir à régler des heures supplémentaires en même temps que la prime ce qui aurait un double coût pour la boîte. Là encore, cela n’est pas possible. Il faut que le salarié soit cadre ou commercial itinérant pour être au forfait jour et non à l’heure. Dans les autres cas, il devra me signer un papier mensuellement m’indiquant qu’il n’a pas fait d’heures supplémentaires. Or c’est principalement ces heures supplémentaires qui vont lui permettre de faire croître le chiffre d’affaires et donc sa prime.

Révoltant et d’autant que les heures supplémentaires défiscalisées n’existent désormais plus.

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Au bout du rouleau

Je me rends compte que relancer quelque chose de nouveau en Bretagne, sur les ruines de la société préexistante est au dessus de mes forces. Je commence à me rendre compte que je n’y arriverai pas, que je n’y arrive pas. Ma fatigue commence à se transformer en déprime et j’ai un profond désespoir au fond de moi. Difficile, j’aimerais tant qu’il y ait une touche reset comme sur une console, juste le temps de faire une pause. Le soucis c’est que je me suis déjà engagé sur place et que j’aie déjà lancé des choses. J’y suis allé trop fort cette fois. J’essaie de lâcher l’affaire à un contact sur place.

Bonjour Guy,

J’espère que vous allez bien.

Je me rends compte que mon boulot à Paris me demande de plus en plus de temps d’autant que la banque vient de me demander 1700 euros de remboursement par mois supplémentaires pour la dette de Xxx.

Avec toute la bonne volonté du monde je n’ai pas deux ou trois heures par semaine à consacrer au nouveau projet de Brest.

J’ignore quelle est votre situation et quels sont vos projets actuels mais est-ce que cela vous intéresserait ?

Je vous cède l’ensemble pour 1 euros c’est-à-dire avec les installations. Bien entendu je n’y gagne pas un centime mais cela permet au projet de continuer.

Vous auriez à votre charge, le temps du lancement le salaire de Rémi, 1450 euros brut, le loyer 560 et les petites charges Edf et Free 100 euros.

Vous avez l’énorme avantage de vivre sur place et donc de pouvoir passer quand vous le souhaitez ce qui serait un bien.

Depuis 2010, les experts comptables peuvent avoir une activité commerciale si elle ne porte pas atteinte à la profession, ce qui ne me semble pas être le cas.

En terme de boulot, c’est environ 2h par semaine en vitesse de croisière, au début cela prendrait un peu plus de temps pour faire la communication.

Je vous aurais bien proposé de monter une société ensemble à Brest, mais je ne vois pas l’intérêt d’être deux associés.

Bien cordialement, j’espère que la petite aventure commerciale vous séduira.

Essayez de me donner votre position assez rapidement, il faut que j’avance.

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La petite embrouille chinoise

Les usines chinoises veulent toujours en faire plus, en faire trop quitte à mentir. C’est usant, on y perd du temps et parfois sa réputation. Qu’il y ait deux ou dix intermédiaires, c’est toujours celui qui vend au client final qui représente toute la chaîne pour le meilleur ou pour le pire….

Nous sommes souvent obligés de lancer des précommandes, les produits étant annoncés quelques mois avant leur sortie pour donner envie aux collectionneurs et pour créer l’actualité. C’est dans ce cadre là que nous sommes obligés de vendre des produits que nous n’avons pas encore vus, testés, jugés. Je déteste. Un exemple, voici la photo que nous a envoyée le fabricant…

Et voici ce que nous recevrons en fait

Plus sobre et moins fournie, bien entendu. Inutile de vous dire que j’aie demandé environ 5 fois à l’usine la confirmation du contenu du lot. Cinq fois on m’a confirmé qu’elle contenait tout. Bref, après un mois et demi, j’ai dû comme cela était prévisible recontacter la douzaine de clients leur expliquer et me confondre en excuses. Heureusement que la plupart connaissent le sérieux de notre service et n’attribuent pas beaucoup de crédit aux usines chinoises. Voici néanmoins, une réponse d’un client que je partage intégralement :

J’ai bien reçu votre message, et vous en remercie. Je vous confirme cependant ma commande concernant la Jeep Willys.
Je suis également furieux, que ce fabriquant ne tienne pas parole, surtout aux vues des photos qu’ils vous a fait parvenir, qui intégrait sans ambiguïté possible, ce trailer sur presque toutes les vues.  Ce sont des méthodes mercantiles, que réprouve totalement mon sens de la morale.
Il est vrai que le bouclier, ne m’intéressait pas plus que cela, mais la remorque, oui.
Mais je n’achèterai pas cette remorque par principe.
Je ne suis pas disposé à verser cette somme supplémentaire pour cet article.
Ce fabricant n’a aucun respect pour ses client. Je souhaite que son trailer lui reste sur les bras.
Recevez mes cordiales salutations.
                                     Philippe

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Un bon vieux VRP multicarte (Episode 2)

En septembre dernier, j’ai été contacté par un VRP multicarte à l’ancienne qui me demandait de distribuer ses produits. J’étais plutôt réticent n’ayant pas envie de gérer des facturations de petits commerces et de courir après des règlements de 25euros. La personne m’a relancé et j’ai certainement trouvé un nouveau système. Ci-après nos échanges.

Ma proposition

Bonjour Monsieur Xxx,

Je vous prie d’excuser ma réponse tardive, j’ai été pris toute la semaine.

1.       Je vais mettre 250 bracelets à votre disposition.
2.       C’est vous qui vendez et encaissez, je n’ai qu’un seul client à savoir vous.
3.       Le prix est de 0.50 HT le bracelet c’est à vous d’ajouter votre marge pour le vendre.
4.       Chaque expédition fait l’objet de 4 euros HT de frais de port.
5.       Je vous demande de m’adresser un chèque de (250 x 0.5 + 4 ) x 1.196 =  154.28 euros TTC
6.       Le chèque se sera pas encaissé ou une fois les bracelets vendus.
7.       Confirmez-moi votre adresse, à réception de votre chèque les bracelets vous seront expédiés.
Bien cordialement,

Sa réponse

Bonjour M. xXX,

Regardez si vous pouvez me faire un prix d’achat à 0.40 €
Pour être cohérent, il faudrait proposer les tarifs suivants : PA : 0.4,     PV : 0.85    PVP (en boutique) : 1.90 €

Normalement en tant qu’agent co, je n’achète pas de marchandise. Mais je peux déroger si vous me faites ces conditions.
Prenez bien en compte que le nom xxx va être mis en avant, et en tapant xxx sur leur mobile les consommateurs aboutiront vite sur votre site où les bracelets sont vendus à partir de 1.20 €;
Ce n’est donc pas mauvais pour vous de multiplier les points de distribution pour exposer vos produits, d’autant que vous n’avez pas d’engagement dans la durée. Le seul engagement que je veux c’est l’exclusivité (pas d’autre agent) sur mon territoire;

Je reste à votre écoute,

Mon accord

Bonjour Xxx,

On va essayer à 0.40 euros HT cela nous évitera de tergiverser et de passer à côté de la saison.

Gardez néanmoins à l’esprit que tout étant produit en zone dollar, ma marge se dégrade très nettement avec la parité euro / dollar. D’une part en acceptant de baisser mon prix, d’autre part dans le contexte actuel.

Le reste de mes conditions énoncées dans l’email du 1er juillet s’applique et il n’y a pas de retour marchandise. Dans tous les cas, pour votre information, on a des retours dans une commande sur 400.

Adressez-nous un chèque de 124.38 euros à titre de garantie. Il ne sera encaissé qu’une fois la marchandise vendue. A réception, je vous adresse un mix de 250 bracelets, confirmez moi votre adresse de livraison.

Vous avez l’exclusivité sur votre territoire, comme je vous l’ai dit je n’ai pas du tout développé mon réseau et notre collaboration fait office de test.

Bien cordialement,

J’ai envie qu’on avance vite pour qu’on puisse tester ou connaître la réaction du marché surtout qu’on est au début de l’été et que les bijoux fantaisies sont saisonniers.

Pour le reste, c’est encore à l’état embryonnaire mais cela serait je pense une excellente idée d’avoir un site qui propose différents articles pour rentabiliser un point de vente. Les buralistes ne font quasiment pas de marge sur les tickets de grattage ou sur les cigarettes par exemple. On mettrait à leur disposition des produits surlesquels ils pourraient faire 50% de marge. Ensuite les buralistes passeraient commande en ligne ou via un VRP directement sur place. L’idéal serait que le VRP fasse la commande avec le buraliste directement sur le site web. On est à la confluence de la vente à domicile, de la vente à distance et des tournées des VRP.

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Solde de tout compte (Ma faillite épisode 17)

Le moins qu’on puisse dire c’est que je prends et vais prendre cher. A l’heure des soldes, je me suis pris au jeu de faire mon solde. Combien ai-je perdu ? Beaucoup.

Apport initial            42 500 €
Compte courant associé            39 000 €
La dette sur laquelle je suis caution            68 720 €
         150 220 €

J’espère que ceci pourra être lu, pour montrer qu’avoir une boîte c’est aussi parfois se planter et perdre. Les patrons ne sont pas que des gens qui réussissent et se vautrent dans l’argent et aiment à se montrer à la TV.

Heureusement pour moi, j’arriverai à étaler cette perte pour la rendre supportable. Heureusement pour moi, j’ai la force et la santé pour monter d’autres affaires qui me permettront de régler mes dettes.  Heureusement pour moi j’ai des proches qui m’aiment ou qui croient en moi et cela suffit parfois à aller de l’avant. Heureusement pour moi, je suis tombé petit dans la marmite de l’optimisme qui me fait toujours croire qu’à 8 contre 11 la victoire est possible. Heureusement pour moi j’ai ma bonne étoile qui me guide sur mon chemin, les croyants y verront l’empreinte de Dieu. Cette bonne étoile qui transforme les épreuves et les expériences en carburant pour l’avenir.

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Les petis malins du web

Après avoir parlé hier des concurrents parasitaires, en voici des bien mieux inspirés. J’ai commandé des calendriers sur internet et une fois ma commande validée, voici ce qui s’affiche en plein milieu de l’écran.

Ce qui est bien vu c’est qu’on peut acheter le crédit sans avoir à acheter immédiatement le produit. En effet, le client qui vient de commander a généralement, pour une partie au moins, satisfait le besoin pour lequel il était venu sur le site.

Je cherche comment je pourrais développer ou adapter une telle technique mais ce n’est pas évident. Cela colle à tous les marchés de volumes et le tirage photo en ligne est un marché de volume. Les investissements sont colossaux et le prix de vente public unitaire est relativement faible, il faut que les machines tournent sans discontinuer.

Quand on fait de la distribution de produits manufacturés où la rareté conditionne le marché, quand on vend des produits non impliquants, cette technique est difficile à calquer. L’idée ne me quitte pas l’esprit pour autant mais je n’ai pas encore trouvé la solution qui s’imposerait à moi avec évidence.

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Les parasites (Ma faillite épisode 16)

A peine fermé notre magasin ressemble à un bâtiment désaffecté à un animal qui se cache pour mourir.

Quelques jours plus tard, repassant devant le bâtiment, je remarque une écriteau collé avec des coordonnées. Il s’agit d’un concurrent, un parasite.

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Chaque jour un peu plus

Notre page facebook a tout juste un an et nous avons 280 fans. Nos statistiques augmentent bien. Je n’ai toujours pas trouver de lien direct entre notre page et notre chiffre d’affaire, peut-être n’y en a-t-il pas. Cela contribue à l’aura de notre marque.

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Un petit ouf et un gros chèque (Ma faillite épisode 15)

J’ignorais combien de temps il faudrait à la banque pour activer les cautions. De huit jours à deux ans m’avait gentiment dit le mandataire sur son expérience propre. Il lui en aura fallu 3. Trois jours. Je viens néanmoins de trouver un accord avec la cellule contentieuse et même si je vais devoir payer environ 1700 euros de plus de ma poche chaque mois, c’est comme un soulagement.

J’ai tout d’abord choisi de faire le mort mais la banque prévenue le jour même de la liquidation à demander au notaire ayant réalisé l’acte d’hypothèque, une copie exécutoire afin d’agir contre la caution, à savoir moi. Prévenu, j’ai donc pris les devants et la période estivale qui commence avec les vacances a permis d’accélérer les choses et de trouver rapidement un accord. Les personnes voulant expédier les affaires courantes avant de partir en vacances. Ci-après l’échange avec la banque et surtout sa réponse écrite, seul élément constitutif de mon soulagement.

Mon message

Bonjour Madame XXx,

Suite à mon appel je me permets de vous adresser en pièce jointe les emprunts en cours de la société XxX actuellement en liquidation.

Je sais que je suis personnellement caution du prêt 0025×42.

Comme je vous l’ai dit par téléphone, je ne suis pas en mesure de vous régler le capital restant dû en une seule fois.
Néanmoins je suis capable de faire face à l’échéancier de paiement initialement conclu pour la société.

Pouvez-vous me donner votre accord sur ce point et la façon concrète dont nous pouvons procéder.

Bien cordialement,

Réponse de la banque

Monsieur,
Nous faisons suite à votre mail du 20 juin 2012.
Nous vous informons  que nous acceptons  votre proposition de règlement mensuel des prêts accordés à XxX.

Nous vous demandons de nous faire suivre dès à présent un premier versement de 1 646,18 euros représentant l’échéance du mois de juin 2012.

La prochaine échéance qui aura lieu le 10 juillet prochain s’élève  à la somme de 1 639,85 euros assurance comprise.

Afin que vous puissiez mettre en place un virement automatique de cette somme, nous vous communiquons un relevé d’identité bancaire.

Nous vous prions d’agréer, Monsieur, l’expression de nos salutations distinguées.

Je vais donc avoir à payer environ 70 000 euros d’ici 2017.

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1 an d’existence

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