100000 entrepreneurs

Publié le 19 octobre 2012 par magic-E

Voici une interview de Philippe Hayat que je trouve très instructive même si les questions sont très naïves. Philippe Hayat est un excellent entrepreneur. Je trouve son propos pertinent et en adéquation avec la réalité de l’entreprise.

Publié dans A l'attaque ! (nos projets), Entrepreneur(s) | Laisser un commentaire

Cela sent le printemps…

Publié le 17 octobre 2012 par magic-E

Mes prises de contacts auprès des banques semblent prendre forme ce matin.

De : Kxx Jerome [CEIDF] [mailto:jerome.kxx@ceidf.caisse-epargne.fr]
Envoyé : mercredi 17 octobre 2012 13:45
À : ‘pmr@valeuria.com’
Cc : Exx Stephane [CEIDF]
Objet : prise de contact

Bonjour,

Je vous contact suite à votre courrier afin que l’on fixe un RDV

Vous pouvez me joindre au 017023xxxx

Cordialement,

Jérôme Kxx

Agence Louvre

Publié dans Banque & emprunt, Carte chance | Laisser un commentaire

La Grosse Bertha

Publié le 15 octobre 2012 par magic-E

J’ai visité une fois le salon du jouet de Nuremberg, je devrais y aller tous les ans voir les tendances. C’est vraiment le rendez-vous des professionnels du jouet. Même les Hong-Kongais – qui ne parlent que des salons locaux – parlent de ce salon, c’est dire son importance.

La manifestation est titanesque, une douzaine de hall d’exposition, l’un entièrement consacré aux trains électriques, l’autre aux Lego et aux Playmobile… etc Le jouet recouvre des doudous pour nourrissons aux costumes de déguisement pour adultes et passionnés en passant par les hélicoptères radiocommandés, les jeux de cartes sous licence…

Salon du jouet Nüremberg

La manifestation a lieu chaque année et une fois de plus l’organisation est magnifique. Les relances sont régulières et la chambre de commerce Franco Allemande s’en fait le relais. Je trouve cela vraiment très bien. Une économie tournée vers les exportations, faisant tout pour que le Spielwarenmesse de Nüremberg reste la place forte du jouet et dans la concurrence des salons, ce n’est pas gagné. Ce n’est pas un poncif de dire que l’organisation allemande est au top. Elle me fait revenir avec plaisir. Bravo.

la-grosse-bertha

Publié dans A l'attaque ! (nos projets), Concurrent, Etranger, J'aime | Laisser un commentaire

Amazon prête de l’argent

Publié le 13 octobre 2012 par magic-E

Encore une fois, perdu dans mes recherches de fonds auprès des banques, je me rends compte que je ne suis pas au bon endroit. Je reçois cette brève qui une fois de plus révèle qu’Amazon a tout compris du ebusiness et va gagner sur tous les tableaux.

****

Amazon lance un programme de prêts pour ses vendeurs

Réservé aux marchands les plus performants de sa marketplace, Amazon Lending vise à leur permettre d’acquérir davantage de stocks à l’approche de Noël.

Publié le 01 octobre 2012, 11h13

Le géant de l’e-commerce vient de mettre en place aux Etats-Unis un programme de prêt baptisé Amazon Lending. Certains marchands commercialisant leurs produits sur sa marketplace ont en effet reçu par mail une proposition de prêt émanant de sa filiale Amazon Capital Services. Ceux dont la performance sur sa place de marché leur a permis d’être pré-qualifiés par la firme recevront une réponse à leur demande, accompagnée des fonds, sous cinq jours ouvrables. Selon le cabinet de conseil ChannelAdvisor, Amazon prête jusqu’à 800 000 dollars à certains marchands et les taux d’intérêts varient de 1 à 13% selon les vendeurs.

Amazon prêt argent
Les banques et autres sources de prêts habituelles des marchands se montrant particulièrement frileuses en ces temps de crise, il se crée un espace pour des sources de financement alternatives. Avec son programme de prêt, Amazon s’expose à un risque de crédit plus élevé, mais compte permettre à ses vendeurs d’acheter davantage de stock et d’augmenter leurs ventes sur sa marketplace, lui rapportant davantage en commissions. Une initiative prise juste à temps pour la période des achats de Noël.

****

Amazon réussira à la fois à gagner sur le taux d’intérêt mais également sur les commissions de vente. C’est une super opération pour eux. Indirectement c’est encore plus une super opération. La principale obsession des ecommerçants c’est d’avoir le stock (si possible en l’ayant acheter au bon prix) car il faut expédier rapidement tout en vendant pas trop cher. Celui qui permet au ecommerçants d’accroître leurs stocks devient leur mère nourricière.

Les banques n’y comprennent rien ou ne veulent rien comprendre. En effet, un mec dans un entrepôt n’aura comme besoin de financement que son stock. Ainsi je résume, 400 euros de loyer, 100 euros de frais, 400 euros d’actifs (son PC et sa chaise), 100000 euros de stock. De tel chiffre rendent l’entreprise macrocéphale ce qui effraie la banque. Amazon l’a compris et fait le relais.

En conclusion, même si ces fonds nous auraient été bien utiles, encore faudrait-il que nous soyons aux USA. Pour le moment, vu les commissions exigées par Amazon pour être sur la market place, cela ne nous intéresse pas. L’initiative est excellente.

Publié dans A l'attaque ! (nos projets), Banque & emprunt, J'aime | Laisser un commentaire

Quand l’Europa s’affaissera la Chine s’essoufflera (Episode 1)

Publié le 11 octobre 2012 par magic-E

Les propositions et les démarchages en tout genre émanant de Chine se multiplient. Je deviens quelqu’un d’intéressant pour les usines et les bureaux de trading sino-hong-kongais. Est-ce moi qui est augmenté mes volumes et ma crédibilité ? Est-ce eux qui ont abaissé leurs exigences ? Certainement les deux. Et comme l’offre et la demande ont encore du mal à matcher, comme en 2008, au plus fort de la crise, le nombre d’appels d’Asie chaque matin est un bon indicateur de la situation économique.

J’imagine volontiers, les réunions que ces commerciaux en herbe doivent avoir alors qu’il est encore 3h du matin à Paris. Un manager les harcèlent de rentrer du prospects aux kilomètres, de prospecter tous les moteurs de recherche dans toutes les langues. A l'attaque, ferrez du client !« Ceux qui paient de l’adwords ou qui sont bien référencés sont des entreprises sérieuses et dans le business! – Lâchez rien! ». Quelques heures plus tard, penaud, le commercial appelle.

Malheureusement c’est autant une souffrance pour lui que pour moi. La communication est mauvaise. Généralement ils utilisent skype ou un skype low cost (dont je ne connais pas l’existence), il faut dire qu’ils ont le dont pour trouver moins cher. 0.01 RMB la minute c’est encore trop cher pour certain. De plus, le niveau d’anglais des appelants est tel – je ne me moque pas, j’aurais beaucoup de mal à prospecter en Thaïlandais – que j’ai du mal à savoir ce qu’ils veulent me vendre, d’autant que j’ai plusieurs activités et plusieurs types de produits peuvent m’intéresser.

Heureusement, quelle que soit la situation, un Chinois aura toujours l’argument massue, le prix. Alors à défaut d’avoir compris, je donne mon email que j’espère le plus simple possible pour que l’offre me soit faite par écrit.

Publié dans A l'attaque ! (nos projets), Chine, Crise | Laisser un commentaire

Un concurrent qui s’éteint

Publié le 9 octobre 2012 par magic-E

Sur le micro marché de niche sur lequel nous sommes, les concurrents se détestent, les relations sont passionnelles et non plus professionnelles. J’ai toujours fuit ceci ce qui m’a valu la réputation d’être celui qui est froid et ne pense qu’à l’argent. Un de mes concurrents s’arrête, il a fraudé le fisc et s’est retrouvé en faillite. Je n’en éprouve ni joie, ni amertume, ainsi va la business.

Bonjour à tous

Comme vous avez pu le constater , notre boutique et le site internet correspondant
ont été mis en stand-by depuis un an ..
La décision , après cette année est de ne rouvrir ni boutique ni site de vente .
( mais la plupart d’entre vous s’en sont déjà surement douté )
Après 10 ans de passion dans le monde de l’Action Figure
Il m’est désormais nécessaire de passer à une autre vie .
Vous m’avez apporté beaucoup de choses durant toutes ces années ,
et nos différentes équipes ont été ravies de travailler avec vous .
Beaucoup de satisfactions ont jalonné cette aventure du 1/6
Nos 4 salons XXX ( 2004 à 2007 )
Nos participations aux divers salons et expos , dont le plus important a été le « mondial de la maquette  » durant 8 années à Paris
Notre participation au magazine  » CCC « 
Nos participations aux salons FF
etc…
Pour vous aider à vivre votre passion du 1/6,
nous vous conseillons de visiter la boutique de notre ami Hans
unsiteconcurrent . com
que certains d’entre vous connaissent déjà
Vous y retrouverez toute l’actualité du 12 pouces, avec un sérieux qui n’est plus à démontrer .
Nos passions se rejoignant parfois , nous aurons surement l’occasion de nous rencontrer par-ci par-là
Au nom de tous les vendeurs qui ont participé à la vie de XXX
nous vous souhaitons à tous de vivre pleinement votre passion
quelque soit la façon dont vous la vivez ( collection , customs, dioramas .. )
avec nos remerciements pour votre soutien et votre fidélité pendant ces longues années
Bien cordialement
Jordan et toutes ses équipes
Publié dans Concurrent | Laisser un commentaire

Ma prospection bancaire : état des lieux

Publié le 7 octobre 2012 par magic-E

Après une bonne dizaine de jours, je n’ai pas vraiment de réponses à mes courriers adressés aux banques.

Société Générale : aucune des deux agences professionnelles que j’aie contactées ne m’a répondu.

BNP Paribas : Le conseiller commercial que j’aie rencontré n’a pas donné suite à notre rendez-vous. J’avais initialement rendez-vous avec un responsable d’agence, rendez-vous deux fois annulé avant qu’on m’envoie un second couteau.

HSBC : aucune des deux agences professionnelles que j’aie contactées ne m’a répondu.

Pallatine : Une personne m’a appelé pour me dire qu’ils n’étaient pas intéressés par les entreprises de moins de 15 millions d’euros de chiffre d’affaires

Banque Populaire Pole TPE : aucune réponse à mon courrier.

La Banque Postale : Une personne du call center m’a dit que pour le moment, sur le marché des entreprises, ils ne faisaient que du leasing et du découvert bancaire. Découvert limité, je ne me souviens pas du montant mais à l’échelle d’une entreprise il était ridicule, moins du tiers que ce que me permet de payer la carte bancaire.

Il semble donc, que je doive renoncer à tous financements, je positive, je suis sûr que cette absence de crédit me poussera à être encore meilleur et encore plus fort. En tout cas, on ne pourra pas dire que ma société est crédit-dépendante.

Publié dans Banque & emprunt | Laisser un commentaire

Un bon vieux VRP multicarte (Episode 3)

Publié le 5 octobre 2012 par magic-E

Je vous faisais part il y a peu d’un contact que j’avais eu avec un VRP multicarte. Une personne qui sillonne des départements à la quête de tabac-presse, station-services et autres petits commerces en recherche constante de babioles pour arrondir leur résultat.

C’est lui qui était rentré en contact avec nous. Je n’y avais pas vraiment cru. Étant un pur enfant du web, je trouve ces méthodes de vente surannées. Néanmoins, comme la personne était plutôt sympathique et que j’aie toujours un profond respect pour les personnes qui ont le courage d’essayer de vendre, je lui ai fait une offre. Une offre qui lui est très favorable.

A ce jour, soit après trois ou quatre mois, cela n’a rien donné. En effet, d’une part le représentant doit faire 30-40% de marge pour payer ces frais (les articles ont un prix individuels d’environ 0.40 euros – le taux de marge doit être élevé), d’autre part, le commerçant chez qui on place le produit demandera un coefficient de 2 ou 3 pour occuper l’espace. Au final, vous retrouvez un petit bijou fantaisie à 2.50 euros, ce qui est trop cher pour une période de crise et ce d’autant que vous pouvez le trouver sur le web à 1 €. C’est d’ailleurs ce propre raisonnement qui m’a amené à vendre ces bijoux fantaisie, directement sur le web.

Cependant, cette forme de vente n’est pas complètement morte pour autant. En effet, comme je le disais, il faudrait globaliser et digitaliser l’offre. Je m’explique : le VRP passerait avec le commerçant une commande via internet sur un site, qui propose la très grande majorité des produits que le commerçant recherche. Ensuite, on traite comme une commande en ligne, encaissement, expédition sans que le VRP n’ait à lui même faire le réassort et transporter dans son coffre la marchandise. Le VRP continue à percevoir des commissions sur ces comptes, même si après le commerçant passe seul sa commande en ligne. Le VRP fait le lien et le liant sur le terrain. Toute cette optimisation permet de réduire la commission unitaire du VRP – qui peut diminuer le nombre de ces passages – et du commerçant pour avoir un prix plus agressif et vendre plus. En réduisant la charge de travail du VRP on peut lui confier des zones plus grandes et plus de commerçants clients.

Publié dans Modernité, Vendre plus !, VRP Multicarte | Laisser un commentaire

Le mot qui tue

Publié le 3 octobre 2012 par magic-E

J’ai eu un premier rendez-vous avec la BNP aujourd’hui. Je suis en pleine recherche de fonds pour gagner du temps et aller plus vite. J’ai demandé expressément au banquier de venir pour qu’il voit l’activité: les cartons arriver, les expéditions partir…

Mon activité, je la connais par cœur, je lui ai fait la visite du propriétaire, lui donnant les anecdotes et les détails chiffrés. Il était conquis par la précision de mes informations. Je n’ai aucun mérite, je donne 70h à ma boîte chaque semaine, ce qui me laisse le loisir de les apprendre.

Il me sort tous les documents d’ouverture de compte, boit mes paroles. Il est réellement intéressé par mes propos, c’est ce que j’en déduis à la nature des questions qu’il me pose.

Je lui dis que je souhaite ouvrir un deuxième compte dans une banque afin d’avoir deux partenaires bancaires et que je souhaite également trouver un financement à hauteur de 100 000 euros. Notre société fait 500 000 euros de chiffre d’affaires et environ 60 000 euros d’EBitda (bénéfice global avant impôt pour faire simple), 40% de croissance du chiffre d’affaires. Il est intéressé, je me dis que j’ai une ouverture.

En toute bonne fois, je lui indique que j’aie récemment dirigé une société qui a fait faillite et que par conséquent, je suis marqué au fer rouge par la Banque de France de la notation 040 à titre personnel. Son sang n’a fait qu’un tour et la promesse de financement demi-tour. Il me promet de regarder mon dossier, il n’en sera rien, je sais ce que cela veut dire.

Publié dans A l'attaque ! (nos projets), Banque & emprunt, Banque de France, Inéquité des patrons | Laisser un commentaire

La vraie victoire des Chinois

Publié le 1 octobre 2012 par magic-E

Voici ce que j’aie traversé ce week-end : non pas une petite ville pluvieuse mais un marché dans lequel on ne trouvait que des babioles chinoises.

J’en ai la nausée de ces produits polluants, dont la durée de vie se compte en jours, voire en heures. Tout vient de Chine et d’Aubervilliers, plus ou moins un intermédiaire. Vous achetez cela par carton de 6 ou de 12, vraiment pas cher, de quoi faire un coefficient multiplicateur de 3, 5 voire 10. Vous vous foutez du service après-vente – si d’aventure vos produits pourraient le demander – car dans tous les cas ils auront la durée de vie d’un papillon.

Heureusement je me suis retrouvé là par hasard, s’y déplacer volontairement aurait été une double peine.

Ces produits iront encombrer une armoire, polluer une décharge. Le pire dans tous cela, c’est que beaucoup de ces articles, produits en masse en Chine, osent afficher la mention « artisanal ». Certes pour un casque audio vert fluo c’est difficile à croire et d’ailleurs par encore le cas, mais pour des bijoux en étain c’est bien réel. Le consommateur n’y voit que du feu, alors que je sais parfaitement d’où cela vient. Acheté 4 euros, le faux bijou artisanal passe à 50 sur un étal avec un petit écriteau « Fabrication artisanale ».

La supercherie est générale, il y avait un vendeur de fromage prétendument fermiers alors qu’il s’agissait de produits industriels au lait pasteurisé, également revendus 50 euros du kilos (pardon 49.99 €). Cette somme de 50 euros cela devait être un étalon entre commerçants, je l’ai retrouvée à plusieurs endroits.

Tout ceci se passait à Cabourg, non pas que je veuille charger cette ville plus qu’une autre, honnêtement ce genre de marché pourrait avoir lieu dans de nombreuses villes en France, mais c’est une bourgade plus riche que les autres, dont les habitants ont plus de moyens qu’ailleurs. Des habitants qui pourraient avoir un meilleur choix que celui-ci.

J’aurais dû me fier à mon instinct, ne jamais aller à un marché l’après-midi.

 

Publié dans Bof!, Chine | Laisser un commentaire