Le grand capharnaüm de Coliposte l’été

Comme tout webmarchands je suis dépendant au transporteur qui livre mes clients, c’est en quelques sortes le lien physique qui m’unit à eux. A ce titre, mes craintes sont les plus importantes en décembre et surtout en été.

En décembre, les achats de Noël accroissent de plus de deux fois le trafic colis normal et il n’était pas rare d’avoir des retards de livraison. Depuis une ou deux saisons, je reconnais que les transporteurs ont mis les bouchées doubles et nous n’avons pas eu de soucis majeurs alors même que notre propre volume a doublé ou triplé.

Le gros soucis demeure l’été et ce pour plusieurs raisons. D’une part, si je constatais un fléchissement de l’activité en 2006 et 2007, depuis lors les deux mois de juillet et d’août sont comparables à des mois normaux, voire à des bons mois. Sans pouvoir généraliser ma situation avec celle des autres webcommerçants, j’imagine que le nombre de colis arrivant sur les plateformes doit être sensiblement le même. De plus les clients savent qu’ils peuvent commander depuis leur lieu de vacances et que dans tous les cas le colis les attendra à leur bureau de Poste pendant 14 jours.

D’autre part, congé oblige,  les personnels coliposte sont en vacances et leurs remplaçants sont soit surchargés et ne connaissent pas bien les lieux, soit – pour la version plus négative – ne sont pas concernés par leur tâche. Dans tous les cas, les erreurs se multiplient avec des conséquences fâcheuses. J’ai ainsi eu un colis expédié en Espagne qui m’est revenu pour motif que la personne n’habite pas à cette adresse. Le client a déjà commandé 7 ou 8 fois chez nous et m’a confirmé ne pas avoir changer d’adresse. J’ai eu également un fournisseur américain qui m’a adressé un colis depuis la Californie et qui lui a été retourné, Coliposte ne nous ayant pas trouvé alors que nous sommes installés ici depuis avril 2007. Sans parler du fait que certains de nos colis ont subis des dommages disproportionnés (voir Défoncé).

Un peu de travail en plus, comme s’il en manquait déjà.

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Dénoncer ou subir ?

Hier, est venu me rendre visite un bon client qui au hasard d’une discussion m’indique un site web qui vend les mêmes articles que nous, moins chers. C’est assez rare, j’essaie de bien me battre sur les prix.

Mon client a dit vrai mais il ne m’a pas fallu le quart d’une minute pour me rendre compte de la supercherie. Le site web existe et une société est prétendument derrière. En fait la société a été radiée il y a trois ans et le commerçant continue d’agir comme si de rien n’était. Les volumes ne sont pas énormes ce qui ne risque pas d’alerter le fisc et si le commerçant fait bien son boulot il n’aura jamais de plaintes clients. Le petit manège risque de continuer ainsi longtemps.

Le gain pour lui, c’est la TVA et achetant sa marchandise à l’étranger il n’a pas à en décaisser pour les achats mais simplement à encaisser sur les ventes. Je comprends ainsi pourquoi il peut annoncer certains prix à -10% par rapport aux nôtres.

Que faire dans cette situation ? Le dénoncer au fisc au risque qu’il ne fasse rien, que l’information se propage dans notre petit monde ? La délation n’est pas trop dans ma nature. Une fois encore j’ai l’impression d’être délaissé par l’administration et l’administration fiscale en particulier. Ils sont les premiers à dégainer la majoration de TVA, mais pour nous défendre on les attend encore. Je suis perdu j’ignore quelle décision prendre.

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Ma star à moi

La vie d’entrepreneur permet de rencontrer beaucoup de personnes chaque fois plus diverses. La plupart du temps elles sont positives même s’il m’est arrivé de rencontrer des personnes extrêmement négatives certainement jalouses de la liberté des entrepreneurs, peut-être aigries de n’avoir jamais tenté. Je ne parlerai pas de celles-ci aujourd’hui.

Il arrive au contraire que les rencontres soient extrêmement positives, des cadeaux divins diront les croyants, une chance inouïe diront les non-croyants. C’est ce qui m’est arrivé il y a 6 ans quand j’ai rencontré la personne qui a développé tous les sites que nous exploitons.

Chaque jours il avance avec la certitude d’une légion romaine, il anticipe mes attentes et devancent mes remarques. Il me fait penser à ces footballeurs des années 70 ni bodybuildés ni starisés mais qui tiennent un match avec prolongation. Le même joueur qui n’aura pas besoin de se faire hurler des instructions par l’entraîneur mais qui sortira le ballon sur la ligne de but d’une tête presque qu’évidente.

Son travail, je lui paie à 10% de sa valeur, il est freelance et indépendant, que je mets – en plus – un an à lui verser. Je suis conscient que je lui dois une grande partie de ma liberté.

Le plus heureux dans toutes ces histoires, c’est que j’aie l’impression que cela l’intéresse voire le rend aussi heureux de me voir gesticuler et produire une nouvelle idée chaque jour.

En tout cas, je me suis lié d’amitié avec lui et j’espère chaque jour que notre collaboration continuera encore longtemps.

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1.43 Fans par jour

Notre page Facebook a un mois et 67 fans, nous sommes contents. Nous l’alimentons tous les jours et certains de nos membres commencent à partager des contenus. C’est franchement pas évident de trouver du contenu chaque jour, mais plus on réfléchit plus on en poste et plus il nous vient d’idées.

A priori le nombre d’impressions de chaque publications est correct même si seulement 5 ou 6 personnes « like » quotidiennement nos publications, ce qui nous semble peu. Si nous – les 67 fans – nous réunissions nous aurions grande chance de ne pas pouvoir manger dans le même restaurant, pour autant dans la galaxie Facebook c’est une larme.

L’effet d’entonnoir est énorme. 23 000 visiteurs uniques sur notre site web chaque mois, une présentation grand format de notre page Facebook sur la home page, un produit de collectionneur ultraimpliquant pour 67 fans à l’arrivée. En outre la captation de fans s’est bien ralentie depuis une dizaine de jours et je ne veux pas charger – comme il serait facile de le faire – ce brave mois d’Août.

Je me suis fixé comme objectif d’atteindre les 200 fans d’ici un an et d’avoir avec cela une communauté d’utilisateurs actifs non négligeable. Nous allons redoubler d’ingéniosité d’autant qu’il semblerait que de plus en plus d’utilisateurs se lassent de Facebook, de ses sollicitations, de nos amis d’amis et autres connaissances éphémères qui nous présentent leur nouveau projet, nous font la promotion de leur dernière lubie.

Tout ce qui est dans le vent à un destin de feuille morte, espérons que cela ne le soit pas aussi pour notre page Facebook qui, si nous devions l’abandonner aurait pour nos clients fidèles un goût de tabac froid.

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Panda c’est plus fort que toi

La mise en place du nouvel algorithme de Google -Panda – se met peu à peu en place en France après les Etats-Unis et le Royaume-Uni. Certains sites de liens ou référençant des produits vendus par d’autres marchands ont paraît-il perdu jusqu’à 40% de visiteurs uniques. Mieux vaut être pote avec Google.

A vrai dire, j’ai pas vraiment peur de Google car j’ai l’impression de faire les choses dans le bon ordre et comme il est logique de faire pour vendre, certes mon chemin coûte plus cher et prend plus de temps mais il est sain et honnête. Jusqu’à présent nous n’avons qu’accru nos positions en terme de référencement naturel et depuis plusieurs années désormais.

Néanmoins, si je n’ai pas subi les foudres de Google, la mise en place de cette version de Google est aussi une démonstration de force pour montrer qui est le patron. Je viens de prendre conscience combien nous étions dépendants du moteur de recherche. La seule méthode pour atténuer cette dépendance est de renforcer sans cesse notre offre, améliorer nos services, c’est-à-dire accroître la fidélité de nos clients.

Sans prétention aucune, je sais que Google a besoin de moi ou plutôt du million de marchands semblables à nous qui offrent un contenu propre et unique et surtout correspondant au milliard de requêtes faites chaque jour. Google n’a pas plus de raisons  de s’en prendre à moi qu’à un autre, sauf si je me mets à vendre des produits que Google n’aime pas, car Google est ultra bienpensant.

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Défoncé

Je suis allé ce jour récupérer à mon bureau de Poste un colis qu’un client m’a retourné. Le colis d’origine a été défoncé – il n’y a pas d’autres mots -. Le colis a réalisé un Paris-Arles aller-retour.

Paris Arles en Coliposte

Le retour de mon client

Inutile de vous dire que le contenu a subi un choc du même genre que son contenant.

Imaginez une souris dans une boîte jetée du 8ème étage. Qu’en reste-t-il ?

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L’arsenal Google

Je viens de mettre en place ce jour la nouvelle option E-commerce de Google analytics. Cela ne fait que quelques heures que cela tourne que cela m’impressionne de finesse et de réactivité. Je vais regarder cela attentivement pour tous nos sites et quotidiennement.

J’ai hésité longuement avant de mettre une telle option en place. Même si je suis sûr que Google won’t make evil* -car cela n’est pas son intérêt -, qu’en est-il des personnes qui travaillent pour la firme ? Un cadre en ayant marre de bosser pour le géant américain se dit qu’il pourrait se lancer dans le e-commerce et regarder de l’intérieur tous les secteurs grâce à cet outil. Certes il n’aurait pas les contacts, l’expérience, la notoriété client mais il aurait déjà accès aux taux de conversions, au turn over des stocks…

J’en ai parlé à la personne qui partage la moitié de ma vie professionnelle, il programme tous mes sites depuis plus de 5 ans. De son avis, l’important ce n’est pas la technique ni même l’information c’est surtout le relationnel avec les fournisseurs, le feedback et la fidélité des clients et puis accessoirement la valeur du stock. Car quand on fait de la longue traine on a très vite plusieurs dizaines voire centaines de milliers d’euros de stock ce qui constitue une barrière à l’entrée de fait.

Cela m’a convaincu, rajouté au fait que la personne en charge du référencement m’a quant à elle dit que nous avions plus à gagner que Google à mettre un place un tel service, gratuit au demeurant comme toujours.

* Don’t make evil : Ne faites pas le mal, célèbre devise de Google.

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La bourse et la vie

Je reçois une fois par jour un sms de SFR sur un sujet d’actualité. Je voulais supprimer cette énième notifications push, qui fait que mon téléphone n’arrête pas de vibrer, mais par oubli je ne l’ai jamais fait. Finalement, je trouve cela intéressant car cela résume l’actualité du jour à un seul fait (choisi par SFR ou la société à qui ils ont sous-traité la gestion de ce contenu).

Habituellement, le contenu est plutôt d’ordre général, la disparition d’une personne connue, des émeutes dans tel pays… généralement ce message ne m’apprend rien. Depuis deux jours, les sms reçus traitent du CAC40 et d’une hypothétique nouvelle crise. Est-ce l’été et le mois d’août qu’il n’y a pas d’autres informations ? Et les 50 pauvres syriens, qui chaque jour se font zigouiller (il n’y a pas d’autres termes) ?

J’ouvre, hier soir, la télévision à l’heure de la grande messe du 20h et je zappe sur les 3 chaînes principales, toutes ne parlent que du CAC40 et des 11 ou 12 jours de baisse consécutives. Les journalistes répètent sans cesse que la crise est revenue. Revenue ! Revenue ?

Je crains qu’il y ait méprise, « la Crise », celle d’octobre 2008, celle de la finance n’a jamais cessé, fluctuant d’un état à un autre certes, mais ne disparaissant jamais. Il faut juste écouter les chefs d’entreprises, les salariés de petites et moyennes entreprises pour comprendre que les symptômes de la crise sont toujours présents. Les établissements financiers ont passé leurs actifs pourris – patate chaude financière – aux Etats qui ne savent plus quoi en faire.

Que le CAC40 revienne ce jour à son niveau d’octobre 2008 n’est rien d’autre qu’un retour à la réalité économique. Les financiers eux-mêmes n’y croient (ou n’y croyaient) pas trop à cette reprise, pour qu’ils achètent de l’or en masse à un tel point que le métal précieux a battu tous les records historiques.

Finalement, rien ne serre de courir il faut partir à point, notre petite société de l’économie réelle devrait faire une année légèrement meilleure que 2009. Nous devrions à peine revenir à nos niveaux d’avant crise, même s’il est trop top encore pour parler.

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Médiation du crédit – Réception des fonds

Nous voici 44 jours exactement après avoir reçu un courrier de la banque m’indiquant qu’elle acceptait de nous prolonger notre emprunt suite à la procédure de médiation, et seulement aujourd’hui les fonds ont été versés sur le compte.

Je donnerai par la suite le détail des frais bancaires que nous nous sommes tapés, pardonnez ma trivialité mais il n’y a pas d’autres mots.

Ajoutez à cela un taux à 4.62% sur 7 ans alors que les taux directeurs de la BCE sont à 1% et les OAT à 10 ans à 2.96%.

Ajouter à cela une clause de remboursement anticipé à 10% du capital restant dû.

Ajouter à cela les frais de dossier, de déblocage et d’ouverture (véridique).

Ajouter à cela la kyrielle de garanties que l’on m’a demandé, un acte notarié enregistré qui a un coût également…

et vous comprendrez mon estime pour mon banquier.

Je vais préparer une synthèse de cette opération à destination de mes salariés pour que chacun sache comment la banque nous a traité.

Juste pour rire, j’ai pris en photo cette publicité au hasard d’une promenade dans la rue. Je ne suis pas client au Crédit du Nord mais au Crédit Agricole du Finistère. Je comprends mieux le message publicitaire désormais.

publicité des banques

Publicité au hasard d'une vitrine

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Privatisation de la Poste

J’ignore comment la Poste est organisée, quel agent peut vendre quel produit, quelle commission perçoivent les agents lors d’une vente et si cette commission existe.

Acheteur régulier de Lettre Max nous avons fait l’expérience des bienfaits de l’incentive* à la Poste. J’avais pour habitude d’acheter mes Lettres Max par internet sur le site de la Poste. Nous étions livrés correctement même si les délais étaient parfois longs, à croire que ces lettres préaffranchies étaient imprimées à chaque commande. Sans mauvais esprit, cela fonctionnait bien ; je crois que le problème venait du fait que les expéditions du site internet étaient réalisées par un seul centre, à Bègles, et qu’il n’est pas dimensionné pour faire face au boom des commandes en ligne.

Déposant régulièrement des plis et des colis à notre carré professionnel**, je me suis fait alpaguer par le responsable voulant me vendre tous les produits de la Poste (carnets de timbres, enveloppes affranchies…). Les personnels ont dû être briefer pour vendre, ils y vont franco. Il me donne son numéro de mobile, détail qui à son importance pour la suite.

Je lui passe une première commande relativement conséquente, plus de 800 euros HT, il me promet de venir me la déposer, ce qu’il fait le lendemain matin. J’apprécie beaucoup d’autant plus que nous nous sommes rendus dans un bureau de poste classique pour particuliers et que les agents sur place ont peiné à me trouver 20 enveloppes des plus standards. Ces mêmes agents ont même tenté de me vendre de la marchandise d’un autre bureau de Poste sans avoir confirmation de leur stock et à charge pour moi de faire 800m de plus pour aller les chercher.

Un jour, je me mets à vendre dans les DOM TOM, aux Antilles, et persuadé qu’il existe un produit équivalent aux Lettres Max je me rends dans un bureau de Poste pour leur demander. Les agents sur place m’ont juré que cela n’existait pas. Qu’à cela ne tienne, je demande à Guy D. mon précieux contact, lui-même antillais au passage, si cela existe. Il me confirme que cela existe mais que la Poste « n’aime » pas les commercialiser. J’ignore ce qu’il faut en comprendre. Quoiqu’il en soit, Guy D. me les trouvent dans un délai record et me les apporte. Ce que j’aime chez lui c’est qu’il est débrouillard et qu’avec 30 ans d’ancienneté il sait, sur un simple appel, me trouver le bon service, le bon produit.

Dernier épisode, il y a dix jours. Ayant besoin à nouveau d’enveloppes je me permets de l’appeler sur son mobile. Il me dit que cela sera fait dans la journée et que bien qu’en vacances quelqu’un passera me les déposer. Chapeau, parole tenue, j’ai été livré en moins de 5h. Donner 3 mns de son temps de vacances à un client, c’est quelque chose que je ferais sans problème, j’imaginais mal, jusqu’à maintenant qu’un personnel de la Poste le ferait. Je me suis trompé, merci Guy D. je vous achèterai les prochaines enveloppes directement.

* Motivation et tout ce qui l’entoure pour la renforcer : primes, avantages… etc

** Bureau de Poste reservé aux professionnels

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